➤ Rentabilité Mastery™ — 7 €, paiement unique, accès immédiat
Votre plus gros client
est-il votre meilleur ?
En 45 minutes, vous calculez ce qu’un client vous rapporte vraiment.
Faites-le pour un de vos clients.
Aujourd’hui. 👇
Sans logiciel à installer. Sans direction financière. Sans y passer votre week-end.
Même si vos données sont en désordre.
83 786 € facturés. 498 € restés.
| 83 786 € | Facturé au client | |
| − | 66 612 € | Achats faits pour le dossierils traversent les comptes et ressortent |
| = | 17 174 € | Ce qui reste à l’entreprise |
| − | 5 400 € | Le temps d’exécution |
| − | 7 941 € | Le temps de pilotageplus cher que l’exécution — et personne ne le compte |
| − | 3 335 € | Les frais généraux |
| = | 498 € | Ce qu’il en reste vraiment |
Le même argent, rangé autrement. Et une conclusion inverse : 0,6 % de ce qui a été facturé.
Et les 2 jours qu’il croyait avoir donnés
Le dirigeant a passé 2 jours sur ce dossier. 2 jours qu’il pensait avoir donnés gratuitement, puisqu’il ne se facture pas lui-même. Ils coûtaient 1 330 € — plus du double de ce qui restait à la fin.
Ce que ça coûte de ne pas savoir
de 14 % à 60 %
La marge brute des 19 opérations d’une même entreprise, la même année. Un rapport de 1 à 4.
46 points
D’écart entre le meilleur client et le pire. Et le pire était le deuxième plus gros.
42 %
La moyenne que l’entreprise réalisait pendant ce temps. Tout allait bien, sur le papier.
L’opération du haut de cette page avait 20,5 % de marge brute — en plein milieu de cette fourchette. Il en restait 498 €.
Vous décidez déjà. Quel client garder, lequel renégocier, à quel devis dire non. Vous le faites sans le chiffre.
Pourquoi personne ne vous a jamais donné ce chiffre
Votre expert-comptable range vos dépenses par nature : les salaires ensemble, les loyers ensemble. C’est le Code de commerce qui l’impose, et il fait son travail. La ventilation par client n’est obligatoire pour personne dans une entreprise commerciale — alors personne ne la lui a jamais demandée, et il ne la produit pas.
Un logiciel vous rend ce que vous y avez saisi. Il n’invente pas les heures que personne n’a notées — et c’est précisément là que le chiffre se joue.
Une direction financière le ferait. Elle coûte un salaire à l’année.
Alors vous décidez au feeling. Et le feeling suit le chiffre d’affaires, parce que c’est le seul chiffre que vous ayez.
Ce qui vous manque n’est pas un outil. C’est un calcul que personne ne vous a montré.
Ce que vous saurez faire ce soir
3 choses, et vous les aurez faites vous-même.
Séparer ce qui rentre de ce qui ne fait que passer
Sur ce que vous facturez, une partie ne vous appartient pas : elle traverse vos comptes et ressort. Vous saurez laquelle.
Chiffrer ce qu’un client vous coûte en temps
Le seul poste que personne ne compte, et celui où tout se joue. Une journée de travail coûte entre 191 € et 933 € selon qui la fait. Vous calculerez la vôtre.
Décider quoi faire du résultat
Le protéger, le renégocier, ou le laisser partir — et savoir pourquoi. Sans seuil universel : le vôtre se calcule.
Ce que vous ferez, concrètement, dans les 45 minutes
Vous choisissez un client. Le plus gros, celui dont on parle le plus chez vous.
Vous sortez ce qu’il vous a payé sur 12 mois, hors taxes.
Vous nommez les personnes qui ont travaillé pour lui, et vous entrez leurs salaires bruts. Le fichier fait le reste : le coût employeur se calcule salaire par salaire, d’après le barème de l’URSSAF.
Vous ajoutez ce que vous avez acheté pour lui et qui n’est jamais resté chez vous.
Et vous vous mettez dans la liste. C’est l’étape que tout le monde saute, et c’est celle qui change le résultat.
À la fin, vous avez un pourcentage.
Ce mouvement — du facturé jusqu’à ce qui reste vraiment — s’appelle la cascade. C’est tout ce que la formation vous apprend à faire, et vous saurez le refaire seul sur le client suivant.
Le test, avant même d’ouvrir le fichier
Écrivez sur un papier le pourcentage que vous auriez annoncé de tête. Puis comparez-le à celui que le calcul vous donnera. C’est tout le cours, en une ligne.
Vérifiez que c’est pour vous
C’est pour vous si
Vous dirigez une entreprise et vous facturez des clients, des dossiers ou des chantiers
Vous n’avez pas de direction financière, et votre expert-comptable ne vous donne pas ce chiffre
Vous avez un dossier récent sous la main et 45 minutes devant vous
Ce n’est pas pour vous si
Vous cherchez un logiciel — ici il y a une méthode et un fichier
Vous voulez qu’on le fasse à votre place — c’est vous qui calculez
Vous attendez un seuil de rentabilité universel — il n’en existe pas, et cette formation vous apprend à calculer le vôtre
Qui vous parle
J’ai passé 8 ans à produire les chiffres d’un groupe de communication — création, achat d’espace, événementiel, street marketing. Et à découvrir, dossier après dossier, que les clients dont on parlait le plus n’étaient pas ceux qui rapportaient le plus.
L’exemple du haut de cette page vient de là.
Depuis 2011
Contrôleur de gestion.
8 ans
Responsable du contrôle de gestion dans un groupe de communication.
5 ans
Responsable administratif et financier d’une filiale d’un groupe d’assurance.
Mustapha Cheqri — double master en finance d’entreprise et systèmes d’information.
Ils ont suivi mes formations
Antony Roxel
gérant d’un écosystème de 4 sociétés
Amine
entrepreneur, acquisition de parts de sociétés
Mehdi
plusieurs sociétés de transport et de déménagement
Ce que contiennent les 45 minutes
6 vidéos, un fichier, et rien à installer.
5 modules · 45 minutes
Pourquoi personne n’a ce chiffre, ce qui rentre vraiment, ce que le client vous coûte en temps, le calcul ligne par ligne, et quoi décider ensuite.
1 module bonus
Le fichier rempli avec vous, case par case. Vous ne butez sur rien.
Le fichier de calcul
Excel, LibreOffice ou Google Sheets. Le coût employeur y est calculé salaire par salaire d’après le barème de l’URSSAF — aucun pourcentage forfaitaire.
L’exemple en clair
L’opération du haut de cette page, détaillée ligne à ligne. Vous comparez avec la vôtre.
Ce que ça coûte de savoir
7 €
Paiement unique · Pas d’abonnement · Accès immédiat
5 modules + 1 module bonus
Le fichier de calcul, à garder
L’exemple du cours, détaillé ligne à ligne
Facture avec TVA, générée automatiquement
Vous recevez l’accès par courriel, tout de suite après le paiement.
Ce que vous allez obtenir
Un accès à vie à la formation et à ses mises à jour. Rien à renouveler, rien à réactiver.
Paiement sécurisé
Le paiement est traité par Stripe. Vos coordonnées bancaires ne passent jamais par nous, et ne sont jamais conservées ici.
Une facture avec la TVA
À la raison sociale et au numéro de TVA que vous indiquez à la commande. Générée automatiquement, jointe au courriel d’accès.
Un contrôleur de gestion, pas un formateur
8 ans à imputer des freelances, de l’achat d’espace et de la production dans un groupe de communication. Le calcul vient de là.
4 questions qu’on me pose
Oui. Le calcul est identique — seule l’étiquette change. Si vous vendez des produits, remplacez « client » par « produit ». Si vous travaillez par affaire, dites « chantier ». C’est dit dans le module 2, et le fichier fonctionne pareil.
La plupart des gens qui suivent cette formation n’en ont pas. Le module 3 donne 3 façons d’estimer le temps passé, dont une qui prend 2 minutes et fonctionne quand personne n’a rien noté.
C’est normal, et ce n’est pas un reproche à lui faire. Le compte de résultat range les dépenses par nature — les salaires ensemble, les loyers ensemble : c’est le Code de commerce qui l’impose. La ventilation par client, elle, n’est obligatoire pour personne dans une entreprise commerciale. Personne ne la lui a jamais demandée.
45 minutes de vidéo, oui. Le calcul lui-même prend 5 minutes quand vos données sont en ordre — et une bonne heure si vous devez aller chercher l’information.
Ce que le chiffre vous permet de décider
Lequel de vos clients garder tel quel · lequel renégocier, et de combien · à qui dire non sans regret · qui mettre sur quel dossier · quel devis vous pouvez baisser, et lequel non · s’il faut recruter pour ce client · lequel porte les autres, et depuis combien de temps.
Le risque, ce n’est pas de perdre un client.
C’est de garder le mauvais.
Un dossier. 45 minutes. Ce soir, vous saurez lequel.
Much Consulting — pilotage financier externalisé. Les montants produits par le fichier servent à décider, pas à déclarer : il ne remplace ni votre expert-comptable, ni un conseil adapté à votre situation.